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直播熱潮的互聯網時代,王老吉藥業為何就能圈粉無數?

發布日期:2020/10/23   瀏覽次數:308

2020年,電商直播、直播帶貨無疑是最強勁的風口。受新冠疫情的影響,許多行業的發展頻頻受阻,在一片愁云慘淡之下,電商直播卻一枝獨秀,極強的爆發性成為了新市場一道閃亮的金邊。

 

當今大環境中,直播內容滲透在各個領域,電商、體育、教育等等。各大直播平臺都在火熱招商,環境和不可抗力因素也讓醫藥企業不得不重新審視,企業如何該更好擁抱技術并進行變革。

 

對于藥企來說,線上直播還沒有太多的先例。大勢所趨,順勢而為才能于萬仞之上推千鈞之石。直播或許能真正的成為藥業線上基礎設施,為藥企開啟一條全新的道路。

 

從今年5月初開始,一場主題為“吉貨當潮,go不停”線上直播活動引發大眾關注,這場開創行業先河的直播首秀,由百年品牌王老吉藥業聯合眾多平臺共同打造。

 

今年8月,王老吉藥業更是乘勝追擊,聯動KA,攜手母嬰健康教育服務平臺三優親子,整合權威專家、線上線下資源,抓住開學季、社會關注熱點話題,借勢借力再度進行營銷。

 

借熱點解鎖營銷新姿勢

請專家科普名醫育兒經

常言道,成大事者不走尋常路。打破常規藥企的推廣模式,也是王老吉藥業加入直播大潮的初心之一,將“疫情時期,暑期-開學季家長最關注的防護問題”與“當下大火的直播模式”相結合,從內容、渠道、形式等多維發力,解鎖了藥企營銷新姿勢,也為藥企日后的推廣帶來了新思路。

 

 

 

權威專家背書也是直播中的一大亮點。擺脫常規的直播模式,不是單純的靠宣傳產品來促成下單,而是邀請了各大知名三甲醫院的名醫助陣,從專業的角度科普科學的醫學知識。

 

專家與用戶面對面,更能拉近彼此間的距離,也提升了用戶的信任。新的營銷模式和權威專家背書,也讓每場直播都獲得了1+1>2的效果。

 

 

高管、博士天團輪番上陣

全心全意為直播站臺打call

企業與用戶的距離很微妙,在我們所能感知的世界里,它們的距離似乎很遙遠,但是只要企業能有機會近距離接觸用戶,真正用心且有效的去觸達用戶,那么距離就會變得無限的小。

 

在5月23日晚上,王老吉藥業首秀“吉貨當潮,go不停”進行了2個小時的線上直播。王老吉藥業副總裁賀慶也親自為下場為公司直播打call,不僅為品牌直播探路,也為我們塑造了行動的榜樣。

 

 

除了賀慶副總裁,市場部總監鄧入峰,等其他領導也紛紛加入到直播中。

 

 

俗話說,強將手下無弱兵。正是領導們的以身作則,親身示范,也讓王老吉全員更有激情的參與到每場直播中。尤其是“王老吉博士天團”:王老吉藥業研究所所長伍柏堅,王老吉團委書記和海龍,王老吉藥業研究所博士胡冠英,王老吉藥業研究所博士彭紹忠。

 

 

這群高智商的團隊,在直播中一次又一次的給我們驚喜。不僅讓我們見識到藥企行業的匠心、嚴謹,也讓了解到藥物創新是一個異常艱難的過程。不過,博士團們嚴謹卻又不失幽默風趣,他們滿滿的鏡頭感,真的猜不到,這其實是他們的直播首秀。

 

正是領導們的親身示范,真的激活了王老吉全員的熱情,我們有信心,未來會做的更好。

 

 

開放、創新,深入聯動KA

王老吉藥業藥在迅速轉變營銷模式的同時,也在積極的尋求多元化的發展方向。在當今扁平化的互聯網大環境中,僅僅靠一家藥企撐起一場直播,反而會讓營銷模式變得更為單一。

 

開放、創新、深入聯動KA,才能正在的豐富直播層次。作為藥企百年老品牌,王老吉自發聯合大參林、海王星辰等多個品牌跨界直播,抱團發展、流量共享,達成合作共贏的局面。

 

從前期的選款、組貨、美工、文案、宣傳等一系列準備工作,到直播過程中燈光、音效、互動、場控等細節的把控,再到后續產品的包裝、發貨、售后等等。

 

無論是直播產品的營銷套路制定(產品定價、組合、秒殺、贈品),或是直播轉化鏈路的完善和便捷,還是活動宣傳的引流,落實的結果都幾乎接近完美,引起的反響十分驚人。

 

 

首創多平臺直播,節目呈現專業化

大部分直播都采用單一的平臺進行直播,與傳統的直播不同,在9月14日晚上,“秋冬開學季,如何做好孩子的健康防護?”在海王星辰官網、拼多多旗艦店、虎牙直播、三優官網、微贊等多個平臺同時直播。

 

 

首創的多平臺直播形式,不僅讓觀眾有更多的選擇,也提高了品牌在多個渠道的曝光度。更讓人意外的是,微贊讓社交裂變賦能,撬動了用戶人際關系圈。讓直播間觀看人數不斷飆升。

 

一改藥企的“嚴肅”,王老吉藥業的直播中,讓我們看到藥企也可以有無限種可能。主持人金句頻出,搞笑梗無數,幽默風趣之余還能實時跟專家、領導、觀眾互動,過硬的業務能力讓我們看到了主持的專業性,也讓直播不僅僅是一場“帶貨”活動,更是一場內容盛宴。

 

 

 

線上線下立體宣傳,形式多樣化,聚焦精準人群

一場成功的直播,最關鍵的無疑是前期的宣傳工作。宣傳不到位,再好的產品,再大的流量嘉賓,也無濟于事。

 

直播前的針對性宣傳、吸引、審核、甄選,多群推廣加強宣傳,有的放矢地精準聚焦人群,王老吉藥業媒介部門將線上線下相結合,建立了立體的營銷模式,拓寬了宣傳渠道,也讓形式更具多樣化。

 

精準、有效、大規模的營銷宣傳方式,也為成功直播奠定了基調,而這一切也離不開王老吉的每一個員工。

 

 

 

全員全力配合,只為家庭健康多出一份力

在“萬物皆可直播”的當下,我們深知藥企的想有一塊立足之地實屬不易。但為什么王老吉藥業能夠通過一場場直播為企業創造流量和口碑的雙贏呢?其深層次的原因,是王老吉藥業在產品和用戶這兩個層面有著長期的深耕。

 

“為用戶健康保駕護航,科普健康知識的同時,讓用戶購買到超值的健康禮包”是王老吉藥業做直播的初心。要知道,如今靠著“買它買它”已不足以滿足觀眾的欲望。在剁手欲望和娛樂獵奇之外,觀眾還有對于有用信息和知識的渴望。

 

想要真正與用戶“共情”那么在傳播中不僅要讓用戶買到實惠,還要讓他們感受到專業度和溫度。不得不說,王老吉藥業在這兩方法都盡力的做到更好。

 

在直播帶貨崛起的營銷時代,唯有抓住機遇,步履不停,才能搶占C位,贏得用戶芳心,走的更遠。我們堅信,王老吉藥業也將會嘗試更多創新的營銷模式,“以多變,應萬變”,賦予品牌更多的可能性,下一次,會用更驚艷的方式出場。

 

文/李昕曦

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